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工程机械企业加速布局海外 国际化程度日增
来源:慧聪网
2014年可以说是工程机械行业砥砺前行的一年，业内企业被市场骨感的现实一次次地消磨着年初踌躇的锐气。俗话说，墙内开花墙外香。在国内市场低迷的日子里，业内众多企业纷纷将目光集中到不断热起来的海外市场上。
据了解，近些年，我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上，2012年中国工程机械行业营业收入达到5626亿元，2013年近6000亿元，中国已成为全球工程机械销售规模最大的国家。与此同时，企业不断地涌出国门，参与全球范围内的竞争，可以说中国的工程机械已经成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。
柳工作为试水海外较早的工程机械企业，在海外并购、投资建厂上对“走出去”进行了许多探索，积累了丰富经验和教训。可以说柳工是工程机械行业走出去的先头部队
值得注意的是，市场网络和品牌的差异性尤为重要，特别是品牌差异性。一个明显的例子就是，中国企业收购一个欧美企业后，我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业卖中国的低价产品，他们不知道怎么卖;同样，你让中国企业马上卖那么贵的国外产品，中国人也不知道该怎么卖。
这就是具体整合过程中会遇到的非常现实的问题。中国企业整合国外企业过程中，一定要有信心和策略，很多原来的设想不一定走得通，企业领导必须具有应对能力和极强的掌控能力。
机械的国际化为什么会成功，曾光安总结有以下几点：第一，立意高远的战略目标和战略思路：第二，入乡随俗：在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要;第三，国际化的人才：培养、引进国际化人才也是企业国际化进程中不可或缺的;第四，强大的研发体系与国际接轨的运营体系：在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系;第五，品牌：从始至终打造、提升、推广品牌;第六，风险防范：
为了快速进入海外市场，“里应外合”无疑是最有效率的方法。或是并购海外品牌，或是引入外资搞合资品牌，这些方法无非是借助海外品牌在目标市场已有的销售网络、客户资源，使企业能在最短时间内打开市场，抢占先机。在工程机械高速发展的十年，很多国内企业都积累了不少资金，所以进行海外并购的方式越来越受到青睐。
站稳是关键
“走出去”和“国际化”已经成为众多品牌企业的发展战略。随着我国工程机械企业全球营销、服务等布局的逐步完善，不少企业已经跨过了仅是产品走出去的初级阶段，开始在目标市场当地开办公司、建厂生产，不仅走出去，而且已经开始“走进去”、“走上去”。虽然踏入了海外市场，但是真真正正地在这个市场中获得利益，站稳脚跟才是最关键的。
目前，工程机械行业在全球范围来看产能依然过剩。而在中国市场，当国内GDP低于两位数的时候，行业产能严重过剩。从过去几年看，中国工程机械行业的发展速度大概是GDP发展速度的2倍，今后如果GDP增速在7%到8%的水平，行业发展增速大概在15%左右。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝曾表示，“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积压在仓库。”拓展海外市场已成为化解我国工程机械行业产能过剩的重要手段。
从我国工程机械产品的出口方向来看，非洲、拉美、东盟、美国和欧盟仍是主要的市场。这其中，东盟、沙特、日本、韩国、美国出口增长较快，俄罗斯、印度、巴西等有所下滑。许多海外企业来到中国后都会针对中国市场，进行本土化改进，中国企业在国外也要进行本土化，以适应不同的市场。
此外，越来越多的国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。2014年7月份，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%~60%;越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。
光伏企业在国外屡遭双反，这也是对工程机械行业扎根海外的一个经验和教训，特别是国内企业往往以市场份额为目的，很容易遭到反倾销的制裁，对诸如此类的问题业内一定要未雨绸缪。追求精品，可持续发展，而不是做成一个大而不精、全而不专的企业。
第一，中国企业普遍欠缺海外发展战略。在不同的国家、不同的地区需要针对性地采用不同的战略，这需要一个比较长的探索时间;第二，要认识到不同市场对产品有不同的需求，包括产品的研发、制造以及服务、配件等各个层面;第三，中国企业的品牌建设有欠缺，中国制造在全球有“低质低价”的不利形象。所以每个企业都要不断改善、提升品牌定位，要维护“中国制造”这个品牌，最终让客户感受到“中国制造”代表着高水平的质量和技术，提升我们的售后服务水平、保障能力;第四，要在业务全球化的过程中实现人才的全球化。学会利用当地市场上的优秀专业人士去做生意，而这些人的沟通、管理，以及如何发挥其价值和作用对企业来说都是一个巨大的挑战。
据了解，近些年，我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上，2012年中国工程机械行业营业收入达到5626亿元，2013年近6000亿元，中国已成为全球工程机械销售规模最大的国家。与此同时，企业不断地涌出国门，参与全球范围内的竞争，可以说中国的工程机械已经成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。
柳工作为试水海外较早的工程机械企业，在海外并购、投资建厂上对“走出去”进行了许多探索，积累了丰富经验和教训。可以说柳工是工程机械行业走出去的先头部队
值得注意的是，市场网络和品牌的差异性尤为重要，特别是品牌差异性。一个明显的例子就是，中国企业收购一个欧美企业后，我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业卖中国的低价产品，他们不知道怎么卖;同样，你让中国企业马上卖那么贵的国外产品，中国人也不知道该怎么卖。
这就是具体整合过程中会遇到的非常现实的问题。中国企业整合国外企业过程中，一定要有信心和策略，很多原来的设想不一定走得通，企业领导必须具有应对能力和极强的掌控能力。
机械的国际化为什么会成功，曾光安总结有以下几点：第一，立意高远的战略目标和战略思路：第二，入乡随俗：在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要;第三，国际化的人才：培养、引进国际化人才也是企业国际化进程中不可或缺的;第四，强大的研发体系与国际接轨的运营体系：在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系;第五，品牌：从始至终打造、提升、推广品牌;第六，风险防范：
为了快速进入海外市场，“里应外合”无疑是最有效率的方法。或是并购海外品牌，或是引入外资搞合资品牌，这些方法无非是借助海外品牌在目标市场已有的销售网络、客户资源，使企业能在最短时间内打开市场，抢占先机。在工程机械高速发展的十年，很多国内企业都积累了不少资金，所以进行海外并购的方式越来越受到青睐。
站稳是关键
“走出去”和“国际化”已经成为众多品牌企业的发展战略。随着我国工程机械企业全球营销、服务等布局的逐步完善，不少企业已经跨过了仅是产品走出去的初级阶段，开始在目标市场当地开办公司、建厂生产，不仅走出去，而且已经开始“走进去”、“走上去”。虽然踏入了海外市场，但是真真正正地在这个市场中获得利益，站稳脚跟才是最关键的。
目前，工程机械行业在全球范围来看产能依然过剩。而在中国市场，当国内GDP低于两位数的时候，行业产能严重过剩。从过去几年看，中国工程机械行业的发展速度大概是GDP发展速度的2倍，今后如果GDP增速在7%到8%的水平，行业发展增速大概在15%左右。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝曾表示，“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积压在仓库。”拓展海外市场已成为化解我国工程机械行业产能过剩的重要手段。
从我国工程机械产品的出口方向来看，非洲、拉美、东盟、美国和欧盟仍是主要的市场。这其中，东盟、沙特、日本、韩国、美国出口增长较快，俄罗斯、印度、巴西等有所下滑。许多海外企业来到中国后都会针对中国市场，进行本土化改进，中国企业在国外也要进行本土化，以适应不同的市场。
此外，越来越多的国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。2014年7月份，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%~60%;越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。
光伏企业在国外屡遭双反，这也是对工程机械行业扎根海外的一个经验和教训，特别是国内企业往往以市场份额为目的，很容易遭到反倾销的制裁，对诸如此类的问题业内一定要未雨绸缪。追求精品，可持续发展，而不是做成一个大而不精、全而不专的企业。
第一，中国企业普遍欠缺海外发展战略。在不同的国家、不同的地区需要针对性地采用不同的战略，这需要一个比较长的探索时间;第二，要认识到不同市场对产品有不同的需求，包括产品的研发、制造以及服务、配件等各个层面;第三，中国企业的品牌建设有欠缺，中国制造在全球有“低质低价”的不利形象。所以每个企业都要不断改善、提升品牌定位，要维护“中国制造”这个品牌，最终让客户感受到“中国制造”代表着高水平的质量和技术，提升我们的售后服务水平、保障能力;第四，要在业务全球化的过程中实现人才的全球化。学会利用当地市场上的优秀专业人士去做生意，而这些人的沟通、管理，以及如何发挥其价值和作用对企业来说都是一个巨大的挑战。