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创新撬动转型 宏华集团从“草根”长成“大树”
来源:中国船舶新闻网
从1997年年底到2008年，短短11年时间，宏华集团有限公司实现了从一个注册资金仅80万元、员工仅11人的“微”企业，到中国最大石油钻机成套出口企业和全球最大陆地石油钻机制造商之一的华丽转身。
站在新的起点上，宏华集团又给自己提出了新的发展目标：成为全球最具竞争力的陆地石油钻机制造商、全球性价比最佳的海洋装备整体一体化提供商、中国非常规天然气整体开发方案探索者及经济的专业开采装备提供商。
回顾辉煌的过去，是什么支撑着宏华集团越飞越高？展望诱人的未来，又是什么令宏华集团如此充满底气？
“是勇往直前的精神，以及从不停止的创新。”宏华集团副总裁张聪如此回答。正是凭借着这两大“法宝”，宏华集团在陆地钻机领域快速崛起，在2009年进入海洋工程领域，又在最近进入页岩气领域，不断为自己创建新的经济增长点，走出了一条主动转型、多板块业务联动发展的成功之路。
技术取胜
引领行业风骚
邓小平同志关于“科学技术是第一生产力”的名言就是宏华集团自成立之日至今的真实写照。
1997年年底，宏华集团成立。当时，集团的注册资金和员工数量都少得可怜，没有自己的经营场地，也没有固定的产品和市场。不过，成立伊始，创建人兼掌门人张弭就提出：“要以创新思维打破传统仿造模式，靠技术和创新来取胜、来发展。”后来的事实证明，在极富创新精神的张弭的带领下，宏华集团的确从一开始就颇具“创新”基因。
在创建宏华集团前，张弭曾先后担任四川石油管理局广汉钻采设备制造厂副总工程师、副厂长，以及川油广汉宏华实业开发公司总经理等职务，拥有扎实的专业理论功底和维修钻机、成功改造泥浆泵、自主研制小型钻机的丰富实战经验。1998年，适逢中国从罗马尼亚进口的上百台F320钻机需要升级改造，宏华集团抓住这一机遇，迅速制订F320钻机改造方案，并顺利地通过了专家验收。
以技术取胜，首战告捷。从此，以“做钻机技术引领者”为目标，宏华集团走上了一条高速发展道路。2001年，宏华集团自主研制出中国首台40DBS数控变频电动钻机，并通过了首钻井验收，第一次使国产钻机实现了全数字控制、智能操作。该钻机当年就被列入国家重大装备创新研制项目计划。此时，宏华集团已申请相关专利130项，其在行业的主导地位和领先优势开始确立。2003年，宏华DBS钻机被列为国家重点新产品产业化项目和2004年国家级火炬计划项目，在全国得到推广。
抢滩美国
打开国际市场
宏华集团自主研发的DBS钻机，推动了中国钻机的升级换代。2004年，他们启动了“出海”战略，大规模向国际市场进军。
国际化的首站，宏华集团选在了美国。2004年下半年，其在世界石油装备中心休斯敦正式注册宏华美国HHA公司，占地8万平方米，投入上百万美元，建设一个钻机成套、总装调试、展示和服务的基地，其中包括完善的服务和销售支持系统。
美国堪称世界石油装备高地，其钻机生产技术先进，质量标准严苛，如果能够成功进入美国市场，就意味着在全世界都拿到了通行证。然而，美国客户普遍对中国企业生产钻机的技术和品质有很大疑虑。想要破冰，谈何容易？
就是在这样前景不明的情况下，宏华集团前期一下子就投入了这么多，他们难道不怕出师不利，遭遇巨大损失？
在宏华集团敢闯敢干的背后，有的是对自身技术和产品的超强信心，以及独辟蹊径的市场开拓思路。事实上，与国际同类产品相比，宏华钻机的优势很明显：技术同步，品质相当，而价格却更低。针对美国市场的特点和钻井作业的要求，宏华集团制造了符合美国石油协会规范要求、性价比非常高的40DBST钻机。同时，该集团创新销售方式，“先租后卖”，把价值几千万元的钻机先租给客户使用，客户如果满意，再谈销售事宜。
2005年，宏华集团与美国GTS公司签订了ZJ40DBST钻机租赁合同，并于当年9月在美国科罗拉多州海拔3000米的落基山脉顺利完成了第一口井的作业任务。这是中国钻机成功进军美国的第一单，而此次作业也是在美国进行的海拔最高的一次成功作业。
宏华DBS钻机在美国一炮打响，使世界最大的陆地钻井承包商Nabors公司等客户对其刮目相看。Nabors公司很快到宏华集团厂区实地考察，并在2006年与该集团签订了上亿美元的钻机合同。
成功进军美国市场之后，宏华集团又顺利打开了俄罗斯市场、中东市场、东南亚市场、南美洲市场。其钻机和技术人员在世界主要石油产地，为斯伦贝谢、壳牌、BP等一流石油公司服务。2006年，宏华集团成为全球第二大陆地钻机生产商和中国最大的钻机出口商。
主动转型
实施“下海”战略
2008年，宏华集团在香港联交所挂牌上市，成为中国第一家上市的钻机制造商。这标志着该集团通过持续改制，最终完成了向现代企业的蜕变。2009年，宏华集团开启了从“陆地”走向“海洋”的序幕。宏华海洋油气装备基地在江苏启东落户，一期投资约20亿元，主要来源是上市募集资金。
事实上，在赴港上市之前，宏华集团就已经在规划“下海”，即凭借多年来技术创新积累的优势启动多元化发展战略，进军海洋装备制造、油气工程服务和油气资源开发领域，尤其是非常规油气开发领域，形成互动互促发展新模式。
2007年，宏华集团在陆上钻机领域继续保持着很好的发展势头，不过，在“繁花似锦”的背后，也存在着隐忧。“经过多年的发展，陆上钻机市场已经趋于饱和，未来需求潜力有限。宏华集团如果只是停留在这一个领域，发展空间将越来越小。对此，我们应该未雨绸缪，加大实施战略转型的力度，积极寻求新的经济增长点。”宏华集团副总裁张聪说。海洋装备制造就是宏华集团选择的一个新的发展领域。
张聪承认，随着国际船舶市场持续低迷，海洋工程已经成为国内许多船企扎堆的新战场，市场竞争非常激烈。不过，他强调，与其他企业相比，宏华集团通过创新，在海工行业具有独特的优势，因此“不会陷入与其他企业同质化竞争的漩涡”。
他说，对于海工产品而言，钻井部分的技术含量和附加值远远高于船体和支撑及生活辅助模块。国内企业生产海工产品一般是做“壳”，设备基本上依赖外购，由外部的各个设备厂商来调试，协调难度大，交货周期长。而对于宏华集团来说，他们的强项恰恰是设备，性价比和技术创新优势突出，此前其已经承接了多个海洋钻井包订单。宏华集团从最具有技术含量和附加值的设备入手，可以在此基础上进行总成，提供调试与解决的整体方案。
与此同时，宏华集团在海工产品制造方式上有重大创新。其海洋油气装备基地在布局上完全根据海工装备制造的要求来设计。张聪还特别提到了他们的一个“秘密武器”，就是额定提升重量达2.2万吨的“宏海号”万吨吊。与一般船企采用的船台、船坞下水方式相比，借助“宏海号”，宏华集团可用一种全新的“海洋装备陆地建造、整体吊装下水”的模式来生产海洋钻井平台。这样可以突破港池数量的限制，在陆地上同时建造10座海洋平台，从而使单座海洋平台的建造周期明显缩短。
“粗略估计，采用整体安装调试方式以及在技术和制造模式上进行创新，与一般企业相比，我们海工制造项目的生产周期可缩短15%~20%，成本也降低15%~20%，这将为海工业主带来巨大的回报。”张聪说。
2012年10月，宏华集团启东基地正式投产。张聪认为，国际市场上的海工需求很大，关键就看企业能否把握住机会，而宏华集团在这方面的优势很突出。经过前几年在国际市场上的闯荡，该集团已经具备了良好的声誉，有了一批合作伙伴。目前，宏华集团在全球12个国家设有分公司或办事处，在美国和埃及建有自己的工厂，全球售后服务网络日益完善。
关注客户
不当“跷脚”老板
“邓小平说‘发展才是硬道理’，我们的理解就是，一家企业必须不断地创新、不断地往前走，同时要前瞻性地寻找新天地。当初，我们在国内的陆上钻机领域发展得很好，但由于感到停留在原地是不行的，所以要积极开拓国际市场；前几年，我们在国内外陆上钻机市场都形成了很大的优势，但是又感到有必要寻找更广阔的发展空间，所以就上马了海工基地项目；近几年，我们又加快了拓展页岩气开发业务的步伐。”张聪这样回顾宏华集团这十余年来的发展道路。
每当进入一个新空间或者新领域，宏华集团都是用“创新”开路。十余年下来，“创新”已经成为宏华寻求发展的不竭动力和永恒主题。宏华集团在国内乃至国际上创造了多个“第一”。截至2012年底，他们累计提交专利申请222项，已获专利授权111项，涵盖了钻机、零部件、顶驱、泥浆泵、海洋平台等技术领域。
能够做到这一点，和宏华集团高度重视研发密切相关。该集团掌门人张弭本身就是享有国务院政府特殊津贴的专家，全集团目前拥有500多名科研人员，并与美国Nabors公司、美国金字塔设计公司、清华大学、西安交通大学、成都电子科技大学、西南石油大学等常年开展交流与合作。
特别值得一提的是，在不断创新之时，宏华集团很注重以客户需求为基础。“我们不当‘跷脚’老板，而是主动发掘和满足客户的需求，甚至为客户量身定做产品，哪怕自己为此付出更多。”张聪举例说，在开拓俄罗斯市场时，针对西伯利亚的酷寒气候，宏华集团自主研发了模块式DBS电动变频数控3000米移动高寒钻机，能够在零下58摄氏度的气候条件下工作，受到客户高度赞扬；针对中东客户所处的沙漠地区特点，研发了沙漠快移钻机，帮助客户最大限度地缩短钻机搬迁和安装时间；南美洲有客户提出处于热带雨林地区而交通不便的顾虑，宏华集团就专门研发了单个模块最大重量仅为2.7吨、适合用直升机吊运的钻机。正是这样的市场开拓策略吸引了更多的客户。
目前，宏华集团在陆上钻机领域继续保持着强大优势，在海工领域渐入佳境，在页岩气领域的拓展也稳步推进，传统业务与新兴业务并存、多板块互动互促的发展新模式正在形成。未来，宏华集团将在创新驱动、主动转型之路上坚定不移地走下去，迎接更灿烂的明天。
站在新的起点上，宏华集团又给自己提出了新的发展目标：成为全球最具竞争力的陆地石油钻机制造商、全球性价比最佳的海洋装备整体一体化提供商、中国非常规天然气整体开发方案探索者及经济的专业开采装备提供商。
回顾辉煌的过去，是什么支撑着宏华集团越飞越高？展望诱人的未来，又是什么令宏华集团如此充满底气？
“是勇往直前的精神，以及从不停止的创新。”宏华集团副总裁张聪如此回答。正是凭借着这两大“法宝”，宏华集团在陆地钻机领域快速崛起，在2009年进入海洋工程领域，又在最近进入页岩气领域，不断为自己创建新的经济增长点，走出了一条主动转型、多板块业务联动发展的成功之路。
技术取胜
引领行业风骚
邓小平同志关于“科学技术是第一生产力”的名言就是宏华集团自成立之日至今的真实写照。
1997年年底，宏华集团成立。当时，集团的注册资金和员工数量都少得可怜，没有自己的经营场地，也没有固定的产品和市场。不过，成立伊始，创建人兼掌门人张弭就提出：“要以创新思维打破传统仿造模式，靠技术和创新来取胜、来发展。”后来的事实证明，在极富创新精神的张弭的带领下，宏华集团的确从一开始就颇具“创新”基因。
在创建宏华集团前，张弭曾先后担任四川石油管理局广汉钻采设备制造厂副总工程师、副厂长，以及川油广汉宏华实业开发公司总经理等职务，拥有扎实的专业理论功底和维修钻机、成功改造泥浆泵、自主研制小型钻机的丰富实战经验。1998年，适逢中国从罗马尼亚进口的上百台F320钻机需要升级改造，宏华集团抓住这一机遇，迅速制订F320钻机改造方案，并顺利地通过了专家验收。
以技术取胜，首战告捷。从此，以“做钻机技术引领者”为目标，宏华集团走上了一条高速发展道路。2001年，宏华集团自主研制出中国首台40DBS数控变频电动钻机，并通过了首钻井验收，第一次使国产钻机实现了全数字控制、智能操作。该钻机当年就被列入国家重大装备创新研制项目计划。此时，宏华集团已申请相关专利130项，其在行业的主导地位和领先优势开始确立。2003年，宏华DBS钻机被列为国家重点新产品产业化项目和2004年国家级火炬计划项目，在全国得到推广。
抢滩美国
打开国际市场
宏华集团自主研发的DBS钻机，推动了中国钻机的升级换代。2004年，他们启动了“出海”战略，大规模向国际市场进军。
国际化的首站，宏华集团选在了美国。2004年下半年，其在世界石油装备中心休斯敦正式注册宏华美国HHA公司，占地8万平方米，投入上百万美元，建设一个钻机成套、总装调试、展示和服务的基地，其中包括完善的服务和销售支持系统。
美国堪称世界石油装备高地，其钻机生产技术先进，质量标准严苛，如果能够成功进入美国市场，就意味着在全世界都拿到了通行证。然而，美国客户普遍对中国企业生产钻机的技术和品质有很大疑虑。想要破冰，谈何容易？
就是在这样前景不明的情况下，宏华集团前期一下子就投入了这么多，他们难道不怕出师不利，遭遇巨大损失？
在宏华集团敢闯敢干的背后，有的是对自身技术和产品的超强信心，以及独辟蹊径的市场开拓思路。事实上，与国际同类产品相比，宏华钻机的优势很明显：技术同步，品质相当，而价格却更低。针对美国市场的特点和钻井作业的要求，宏华集团制造了符合美国石油协会规范要求、性价比非常高的40DBST钻机。同时，该集团创新销售方式，“先租后卖”，把价值几千万元的钻机先租给客户使用，客户如果满意，再谈销售事宜。
2005年，宏华集团与美国GTS公司签订了ZJ40DBST钻机租赁合同，并于当年9月在美国科罗拉多州海拔3000米的落基山脉顺利完成了第一口井的作业任务。这是中国钻机成功进军美国的第一单，而此次作业也是在美国进行的海拔最高的一次成功作业。
宏华DBS钻机在美国一炮打响，使世界最大的陆地钻井承包商Nabors公司等客户对其刮目相看。Nabors公司很快到宏华集团厂区实地考察，并在2006年与该集团签订了上亿美元的钻机合同。
成功进军美国市场之后，宏华集团又顺利打开了俄罗斯市场、中东市场、东南亚市场、南美洲市场。其钻机和技术人员在世界主要石油产地，为斯伦贝谢、壳牌、BP等一流石油公司服务。2006年，宏华集团成为全球第二大陆地钻机生产商和中国最大的钻机出口商。
主动转型
实施“下海”战略
2008年，宏华集团在香港联交所挂牌上市，成为中国第一家上市的钻机制造商。这标志着该集团通过持续改制，最终完成了向现代企业的蜕变。2009年，宏华集团开启了从“陆地”走向“海洋”的序幕。宏华海洋油气装备基地在江苏启东落户，一期投资约20亿元，主要来源是上市募集资金。
事实上，在赴港上市之前，宏华集团就已经在规划“下海”，即凭借多年来技术创新积累的优势启动多元化发展战略，进军海洋装备制造、油气工程服务和油气资源开发领域，尤其是非常规油气开发领域，形成互动互促发展新模式。
2007年，宏华集团在陆上钻机领域继续保持着很好的发展势头，不过，在“繁花似锦”的背后，也存在着隐忧。“经过多年的发展，陆上钻机市场已经趋于饱和，未来需求潜力有限。宏华集团如果只是停留在这一个领域，发展空间将越来越小。对此，我们应该未雨绸缪，加大实施战略转型的力度，积极寻求新的经济增长点。”宏华集团副总裁张聪说。海洋装备制造就是宏华集团选择的一个新的发展领域。
张聪承认，随着国际船舶市场持续低迷，海洋工程已经成为国内许多船企扎堆的新战场，市场竞争非常激烈。不过，他强调，与其他企业相比，宏华集团通过创新，在海工行业具有独特的优势，因此“不会陷入与其他企业同质化竞争的漩涡”。
他说，对于海工产品而言，钻井部分的技术含量和附加值远远高于船体和支撑及生活辅助模块。国内企业生产海工产品一般是做“壳”，设备基本上依赖外购，由外部的各个设备厂商来调试，协调难度大，交货周期长。而对于宏华集团来说，他们的强项恰恰是设备，性价比和技术创新优势突出，此前其已经承接了多个海洋钻井包订单。宏华集团从最具有技术含量和附加值的设备入手，可以在此基础上进行总成，提供调试与解决的整体方案。
与此同时，宏华集团在海工产品制造方式上有重大创新。其海洋油气装备基地在布局上完全根据海工装备制造的要求来设计。张聪还特别提到了他们的一个“秘密武器”，就是额定提升重量达2.2万吨的“宏海号”万吨吊。与一般船企采用的船台、船坞下水方式相比，借助“宏海号”，宏华集团可用一种全新的“海洋装备陆地建造、整体吊装下水”的模式来生产海洋钻井平台。这样可以突破港池数量的限制，在陆地上同时建造10座海洋平台，从而使单座海洋平台的建造周期明显缩短。
“粗略估计，采用整体安装调试方式以及在技术和制造模式上进行创新，与一般企业相比，我们海工制造项目的生产周期可缩短15%~20%，成本也降低15%~20%，这将为海工业主带来巨大的回报。”张聪说。
2012年10月，宏华集团启东基地正式投产。张聪认为，国际市场上的海工需求很大，关键就看企业能否把握住机会，而宏华集团在这方面的优势很突出。经过前几年在国际市场上的闯荡，该集团已经具备了良好的声誉，有了一批合作伙伴。目前，宏华集团在全球12个国家设有分公司或办事处，在美国和埃及建有自己的工厂，全球售后服务网络日益完善。
关注客户
不当“跷脚”老板
“邓小平说‘发展才是硬道理’，我们的理解就是，一家企业必须不断地创新、不断地往前走，同时要前瞻性地寻找新天地。当初，我们在国内的陆上钻机领域发展得很好，但由于感到停留在原地是不行的，所以要积极开拓国际市场；前几年，我们在国内外陆上钻机市场都形成了很大的优势，但是又感到有必要寻找更广阔的发展空间，所以就上马了海工基地项目；近几年，我们又加快了拓展页岩气开发业务的步伐。”张聪这样回顾宏华集团这十余年来的发展道路。
每当进入一个新空间或者新领域，宏华集团都是用“创新”开路。十余年下来，“创新”已经成为宏华寻求发展的不竭动力和永恒主题。宏华集团在国内乃至国际上创造了多个“第一”。截至2012年底，他们累计提交专利申请222项，已获专利授权111项，涵盖了钻机、零部件、顶驱、泥浆泵、海洋平台等技术领域。
能够做到这一点，和宏华集团高度重视研发密切相关。该集团掌门人张弭本身就是享有国务院政府特殊津贴的专家，全集团目前拥有500多名科研人员，并与美国Nabors公司、美国金字塔设计公司、清华大学、西安交通大学、成都电子科技大学、西南石油大学等常年开展交流与合作。
特别值得一提的是，在不断创新之时，宏华集团很注重以客户需求为基础。“我们不当‘跷脚’老板，而是主动发掘和满足客户的需求，甚至为客户量身定做产品，哪怕自己为此付出更多。”张聪举例说，在开拓俄罗斯市场时，针对西伯利亚的酷寒气候，宏华集团自主研发了模块式DBS电动变频数控3000米移动高寒钻机，能够在零下58摄氏度的气候条件下工作，受到客户高度赞扬；针对中东客户所处的沙漠地区特点，研发了沙漠快移钻机，帮助客户最大限度地缩短钻机搬迁和安装时间；南美洲有客户提出处于热带雨林地区而交通不便的顾虑，宏华集团就专门研发了单个模块最大重量仅为2.7吨、适合用直升机吊运的钻机。正是这样的市场开拓策略吸引了更多的客户。
目前，宏华集团在陆上钻机领域继续保持着强大优势，在海工领域渐入佳境，在页岩气领域的拓展也稳步推进，传统业务与新兴业务并存、多板块互动互促的发展新模式正在形成。未来，宏华集团将在创新驱动、主动转型之路上坚定不移地走下去，迎接更灿烂的明天。