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出口形势汇报材料---广西柳工机械股份有限公司
来源:cccme
1、2009年出口情况和2010年出口分析
2009年公司出口收入约合人民币11.4亿元（含供货出口），同比减少20%。2009年第四季度出口情况比前三季度有所好转，主要原因得益与公司对经销商/客户采取灵活的付款方式，使得订单增长。今年一季度在手订单约155笔（含供货出口），同比略有增长，但订单价格与09年持平。因一季度为各国假期及冬季淡季等原因，2010年柳工出口约在第二季有所起色，到第三季度达到峰值，预计全年出口销量比2009年有10%以上增长。
2、2009年国家出台了的稳定外需的政策，对公司经营带来的效果
上调出口退税率：公司主要产品的出口退税未发生变化。
稳定加工贸易政策：与公司主要产品无关联，未发生变化。
大幅扩大出口信用保险覆盖面：柳工在2004年已开始对出口业务投保，到2009年出口信保基本覆盖所有销售区域，大幅口答信保覆盖面并未对公司经营带来显著效果。
鼓励金融机构增加出口融资：由于柳工在柳州当地为著名企业，在出口融资方面基本未存在困难，改政策出台对公司经营带来的影响的效果不大。
稳定人民币汇率，柳工每年出口收入占全公司销售收入约15-20%，稳定人民币汇率将最大程度的减少汇兑带来的损失，这对公司经营带来显著的效果。
缓交员工社会保障金：柳工的现金流良好，2009年全年按时缴纳员工社会保障金。
3、可能对企业生产经营带来突出困难的因素。
劳动成本上升：截止2009年柳工在柳州本地和天津、江苏等地的工厂共有员工约1万人，另需承担1900人离退休职工工资。2009年公司员工工资支出为大约35000万元，2010年随着经济好转公司将大举招聘新员工，而且由于物价上涨原因，公司全年工资支出将增加10000万元。
原材料价格上涨：影响柳工产品毛利的主要原因是钢材价格。一台三吨的装载机将耗费钢材原料至少5吨，如果钢材持续上涨，将极大影响出厂产品毛利。
企业贷款难：柳工不存在贷款困难问题。
电力供应紧张：柳工不存在电力供应紧张问题。
人民币对美元汇率升值：由于柳工产品销往五大洲80多个国家，产出出口各国汇率与美元汇率的不断变化，加上人民币美元汇率的变化，将极大影响出口毛利和全年销售收入。以2008年为例，柳工自营出口创汇约1.8亿美元，按人民币美元汇率从1：8调整为1：6.83，汇兑损失就达2亿多人民币。如果2010年人民币汇率继续上升5-10%，仅汇兑就将给柳工带来上 千万人民币损失。
贸易摩擦增多：由于经济危机，各国开始设立关税壁垒，极大的影响了柳工产品的海外出口。比如：
A伊朗在金融危机之后，将工程机械的关税从20%提高到了30%，影响我公司2009年伊朗市场的销售，当年出口金额为611万美元，08年为1100万美元。
B阿尔及利亚政府于8月颁布实施新政策，限制进口，调整进口产品结构。对工程设备和车辆的进口代理很大影响。
C突尼斯受经济危机影响，国家大的工程项目基本都已暂停或延期，政府通过银行限制批汇等方式限制进口。
D埃塞俄比亚国家政府加强对外汇的控制，进口贸易开信用证十分困难，一个信用证需要排3个月至半年。
E越南2010年VAT税率将由5％提高至10％， 而越南是柳工的主要产品出口市场，2009年销售收入占全部出口收入的20%。
F巴西政府最近调低了本国生产设备的购买贷款利率（FINAME）到4.8％，而对比之下，进口工程机械的一般购买贷款利率为15％。这个措施直接导致一些工程机械客户的采购对象回到本地生产产品。
G 2009年初，俄罗斯官方透露，俄联邦当局将投资20亿卢布购买机械产品，其中50%用于购买城市运输工具，40%购买市政维护机械，10%购买建筑机械；但要求只能采购本土设备。
4、为促进企业产品结构调整，您认为政府应出台哪些相关政策？
中国企业在走出去过程中，在当地开拓市场需要耗费大量的人力物力。建议政府在2010年保持或继续加大对企业出口提供各种补贴的政策，如对出口企业的境外商标注册、广告、信用保险、船运等各项支出费用给予一定的补助，将是莫大帮助。
5、需要政府和商会解决哪些问题？
为适应海外的售后服务模式，从2010年起柳工的三包期配件赔偿由支付经销商美元的方式改为赠送配件，预计2010年全年有将赠送100-200万美元的配件。但这部分配件作为三包赔偿的免费配件，报关时应如何操作，需要政府和商会尽快给予指导！